近年来，学院适应新发展格局对高级复合型国际经贸、国际商务人才需求，深入贯彻落实教育、科技、人才“三位一体”重大战略部署，在更大范围、更深程度、更高水平上推动产学研深度融合，促进教育链、人才链与产业链、创新链紧密衔接，实现科教兴国、人才强国和创新驱动发展战略有效联动，提升教育对高质量发展国家战略的贡献力、支撑力，系统思考，整体谋划，前瞻布局，大力推进产教融合与案例开发，于2019年9月设立国际商务案例教学与研究中心并启动“国际商务师资工作坊”系列论坛，2023年启动学院案例库建设，学院案例研究与案例教学取得了长足进展。截止到目前（2025年5月底），已经积累优秀的教学与研究型案例40余篇。师生团队开发具有主体性、时代性、学理性、创新性的高质量案例资源，为建构国际贸易、国际商务学科中国自主知识体系提供案例视角。
面向未来，全体师生努力将学院打造成为高质量国际贸易学科、国际商务学科研究平台、高水平产教融合协同育人平台、高标准企业国际经营实践与理论交流平台，服务学术研究和理论创造、服务高层次实践创新人才培养、服务中国式现代化经验与治理理念传播。
作者团队
刘立世、王鹏祥、史蔚芳、吕筱琪（2023级国际商务专业研究生）
指导教师：蒙双
案例描述
本案例以“乐歌人体工学科技股份有限公司”为研究对象，聚焦其从“制造出海”到“品牌与生态出海”的国际化转型路径，揭示中国中小制造企业在全球化竞争中的突围之道。
研究基于企业国际化理论、产品创新理论和数字平台生态系统理论的多维视角，系统分析乐歌的商业模式与国际竞争优势。重点探究其在早期国际化进程中面临连续亏损困境时，如何通过归核化战略锚定人体工学细分市场，以线性驱动技术为核心构建产品壁垒，依托“独立站+海外仓” 布局打造跨境电商生态闭环，实现“智能制造+跨境电商综合服务”双轮驱动模式，最终实现从亏损数千万到市值42亿元的逆势增长。
研究运用扎根理论方法，构建“市场环境—内部能力—过程传导—综合效益”的核心分析框架，提炼“制造企业出海四阶段模型”（代工积累→技术卡位→品牌突围→生态赋能），并验证“小而美”利基市场策略与“利他型”生态协同模式的有效性。案例揭示的“技术创新+生态赋能”路径，不仅为中小制造企业提供了可复制的出海范式，更对我国企业在“双循环”新发展格局下应对全球化竞争、推动外贸高质量发展具有重要实践启示。
学科领域
国际商务
行业
智能家居制造业、跨境电商
研究方法
本案例主要基于扎根理论开展研究。首先，广泛收集乐歌的官方资料、券商研报等公开数据作为分析基础；其次，运用Nvivo软件对资料实施开放式编码、主轴编码、选择性编码等系列操作，通过逐层抽象与逻辑整合，最终构建出 “市场环境—内部能力—过程传导—综合效益”的分析框架，深度揭示乐歌国际化征程中关键成功要素及其相互作用逻辑，为案例分析提供了严谨的理论支撑。
*本案例根据公开资料进行研究，无意暗示或说明某种行为是否有效。
获奖情况
第三届国际商务专业学位研究生案例竞赛二等奖
3044am永利集团第九届专业学位研究生案例大赛三等奖
栏目策划与组织：
北京高校国际商务专业虚拟教研室
北京高校党建工作样板支部国际商务系教工党支部
国际商务案例教学与研究中心
撰稿：刘立世
一审：蒙双
二审：张晓涛
